4s店获客成本

400元一条。

1、据调研通过传统方式，4S店的获客成本高达400元一条。

2、获客渠道单一，广告成本高并且获取的线索质量差。

3、导致汽车4s店面临着运营成本高，销售难，盈利难的问题。

你不知道的秘密！几种获客成本的对比！

不知道你有没有这样的经历，在大马路上一个大妈给你发传单，你这么随手一接，发现是卖房子的广告单，没等你把广告扔进垃圾桶，有俩个年轻的“90后”递给你一张广告单，还没等你细看，就介绍起来“游泳健身了解一下”，你连忙走开，却发现俩个“90后”追着你，“我们现在有个俩周年活动，可以免费领取一张周卡…”你明白任何的明确拒绝只会给对方更多的时间来推销自己的产品，你只好不理会他的自说自话，快步走开。没走两步，听到手机“嗡嗡”震动，你心里一惊，要临时加班开会吗？打开一看，却是自己以前的同学发来的信息，“您好，我是母婴行业从业人员…”你顿时松了一口气，看了看无数红点的各种群，同学群、工作群、老乡群，你关了手机，开始回家。

无论是对什么行业，客源是最重要的，任何企业的一大痛点，就是如何获取客户，把鱼引入到自己得鱼塘里。再细分的话，获取客户的渠道、不同渠道的获客成本。对电子商务尤其适用，电子商务大多需要通过QQ、微信来联系客户，朋友圈做宣传推广。

在获取客户渠道上，传统的做法是在报纸电视上打广告，但是现在电视的传播力度有限，首先看到广告的人就很有限，这部分人里，也很少有人会因为看到电视广告就去店里消费。还有一些墙体上的广告，包括到现在的电梯广告，付出的成本费是广告费，但是收效甚微。

在上述故事中，推销房产和健身的方式就是人工派发广告，至少需要雇佣俩个人，还需要印发广告单页，我们把效果往***估计，预计一千张广告单页能带来十个人。人力成本加上物料成本带来十个客户。聪明一点的业务员会搜集本地汇集目标群体较多的地点，比如推销健身一般都在商业广场或者自己店附近，方便直接体验。

故事中，通过微信进行产品推广，首先是拉动了自己的亲戚朋友，在本地的QQ、微信等社交工具上广泛传播，精准地筛选出目标客户，按发出一万份信息有一个目标客户成交，只需要在电脑上操作，就能带来四十个客户。也是现在各个企业都要员工通过自己的微信人脉圈子进行营销，优秀的销售人员会一步一步筛选出目标客户，建立自己的客户池，深度挖掘自己的成交客户，通过熟人介绍，获得更多的成交客户。聪明的人会使用工具让自己的工作更有效率，比如一键群发、采集本地群成员信息等细节，细节决定成败。

移动经纪人的获客成本

人依靠网络带来生活的便利，但是网络也消耗了人很多精力和时间。

从我上班要经常用到的移动经纪人说起，这是安居客和58APP的经纪人手机端应用软件。经纪人通过移动经纪人发帖，安居客和58用户便能在APP上看到房源信息，通过联系经纪人确定看房，从而找到自己心怡的房子。

这种模式就有点类似我们玩的论坛，如果不精选，如果不置顶，帖子就会沉到海底。这样即使每天坚持发帖，还是不会有人看到你的帖子找到你。如果你没有客户来成交，那么每个月付出的端口网络费就是浪费钱。每天发帖就是浪费时间。

这个软件从我入行就开始在用，从刚开始的每季度1500元，到后来的2500元安选全网通，到现在的企业担保。一层一层加码，现在企业担保只是基础。除了帖子照片要高质量，视频要高质量，3D全景要绑定，看房日记、带看日记要有，标题要好，帖子描述要完善，还要将每张照片分类，微店要上传帖子，还要记得更新。

手机端对经纪人要求越高，经纪人花费在APP的时间越多，花费在APP的金钱也越来越多，而随着经纪人之间的竞争越激烈，获客成本越来越大。

上个月我有25个客户，平均每个客户成本33块。这还是算上我从别的渠道来客。

而这个半个月以来，一个网络客户都没有，我这半个月付出的400块全当打水漂，不值当。

虽然网络时代90%的人都会在网上看房，但是我觉得还是要想想别的方法，不能被单一渠道堵塞了。

漫谈获客成本与零售本质

       不知道大家有没有关注过自己身边的零售行业，有没有发现一个问题，现在做淘宝或是微商越来越赚不到钱了。这是什么原因呢？大家潜意识里可能还是觉得做淘宝或是微商所需成本特别低廉或是压根就没有成本，只需要付出些许精力即可。其实这样理解并不全面。

       对事物的认知要看到表面，也要挖掘本质。我们来看一下获客成本的概念。我们首先假设要开一家零售的杂货店，每天经过你家店的人大约有200~300人，刚开店名气一般，日均进店消费人数30人，一个月进店就有900人。开店的房租水电约是4500块钱。那这家店的获客成本就是4500除以900，也就是5块钱。从这个思维角度去考虑问题，每一个到你店里的人消费获利超过5元，你这个店就是盈利的，而低于这个数，你就是亏损的。是不是发现了些许小奥秘，对的，周边的2元店、3元店、10元店也是同样道理，只要能够降低获客成本，盈利的空间就会大很多。

       同样，我们来看淘宝。以前淘宝商家能够盈利就在于当时的获客成本很低，商家少，流量大，乐呵呵呀。而现在不一样了，想要淘宝开店被人看到，就得竞价广告位，比方说，一个广告位20万，给你的流量只有1万，那你的获客成本就是20元。是不是颠覆三观了，比杂货店的获客成本还高。后面淘宝上又有一个手段叫做刷单，有成本不说，还经常被淘宝严打，极不划算。微商是同样的道理，现在很难做了。我们再看看拼多多，在阿里、京东二分天下的格局下，拼多多作为一个“搅局者”，能够快速发展的关键就是其独特的“拼团”模式，微信庞大的用户数量以及信任度高的天然优势，助推拼多多上的商品实现传播裂变，获客速度惊人，而获客成本相较于传统电商也要低得多。拼多多不强调完整的搜索，强调的是平等利用社交关系蔓延式的探索，在平等的网络里有主持人，但没有集中的决策者。在线上获客成本不断攀升的今天，拼多多借助其独特的拼团模式，让买家在社交网络上主动宣传，而微信熟人社交的属性使得其信任成本很低。

      根据招股书数据测算，拼多多2017 年每个季度的获客成本都在10 元以下，这是远远低于阿里和京东的。但需要注意的是，随着拼多多用户数的快速积累，获得新客的难度也在变大，2018Q1 获客成本达到了24.3元。而根据已有数据测算，阿里、京东的获客成本都已超过200元。所以他们陆续推出了“京东拼购”和淘宝特价版app，本质也是降低获客成本。其购物模式以及页面设计与拼多多很类似，这体现出巨头们对于拼团模式的认可以及对来自拼多多竞争的担忧。

       所以，零售的本质就是去寻找更加廉价的流量聚集地，找到获客成本更低的商业模式。当然想搞好做大还需要培养精准客户思维，不迷恋大流量和表面的繁荣，逛的人多却不消费也是很苦恼的。

什么是网店获客成本?它的计算公式是?

网店获客成本是网点获取客户产生的成本，计算如下：

首先，网店获客成本指网店获取新的客户所产生的费用。其次，计算客户成本，通常使用的方式就是由营销总费用加销售总费用除以获取新客数计算所得，这是基础的获客成本计算公式。在实际运用中，我们会有新客数和成交数的区别。

网点运营获客维小技巧：

店铺装修更新：提高店铺浏览转化率！

刷新网店排名：可以让客户的网店在所属频道的排名更加排前。

更新网店数据：保持信息更新是提高搜索效果的有效途径。

续登普通信息：让信息更新成每天的时间。

发布新信息：网站信息内容的更新频繁度以及内容的多少对网站的排名影响很大。

留言回复：一些浏览者在浏览网店之后会产生购买意向，并在留言板上留言询问相关的产品或服务的详细信息。及时回复留言或打电话与留言者（指留下了联系方式的浏览者）沟通是促成交易的重要途径。

提高网站点击率：一个网站的点击率也会很大程度上影响你的排名。

企业服务如何降低获客成本

近两年，做企业服务的公司越来越多，获客成本也越来越高。就拿网络推广来说，我之前为朋友的一家公司做了两年，总结了以下几方面经验，仅供参考！

一、开通百度竞价推广

做百度推广其实是一个比较烧钱的方式，但是制定合理的推广策略，精准地控制好推广成本，也是可有效地降低获客成本。有些公司招聘专职人员来做百度推广，是没问题的，但前提是所招聘的人员要有足够的推广经验，否则也会造成较多的资金浪费。

二、做好搜索引擎优化

搜索引擎优化也叫SEO，SEO在最近几年里越来越难做出效果，主要是由于百度搜索引擎算法不断迭代以及行业竞争等因素导致。我为这位朋友策划了50000+页面量级的网站，听起来有点不现实，但是这么做，SEO效果真的不错。SEO做了一年半的时间后，SEM推广成本又降低了40%，这样下来，就等于降低了获客成本。

关于获客成本和获客成本什么意思的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。